온라인 이벤트로부터 수익을 창출할 수 있는 10가지 전략. 이벤트 계획 산업이 가상 또는 하이브리드 이벤트로 전환됨에 따라 발전 기회가 더욱 많아지고 있으며, 당사는 이벤트 참석자에게 새로운 체험을 제공할 수 있습니다. 온라인 활동은 시간과 공간의 제한을 받지 않기 때문에 귀사의 잠재적인 청중이 기하급수적으로 증가하게 되며, 수백 만 명의 주목으로부터 최적의 브랜드 후원 기회가 마련될 수 있습니다. 후원은 투자 자본 수익률을 높일 수 있는 수익원이 될 수 있습니다.
후원은 동일한 가치관을 가지는 기업과 연계를 취할 수 있거나 귀사의 청중에게 순수 한 엔터테인먼트 요소를 제공하는 것과 같은 이점을 가지고 있는데, 이는 스폰서가 간접 광고에 창의적인 방법을 도입하기 때문입니다.
당사는 투자자 수익률을 입증할 수 있도록 스폰서에게 가장 중요한 실제적인 데이터를 제공 하며, 물리적인 배너 또는 행사 발표와 같은 전통적인 후원 온라인 후원이 주요 이점입니다. 다른 후원 거래에서 귀사는 고객의 등록 관련 정보와 같은 고객의 데이터를 스폰서와 공유할 수 있으며, 이를 자체의 마케팅 활 동에 이용할 수 있습니다. 간단히 말해서 디지털 후원을 위한 ROI는 추적하기 쉬우며, 전통적인 후원을 능가하는 수익성이 높은 기회를 제공 가능합니다.
스폰서에게 무엇을 제공할 수 있습니까?
자산을 잘 살펴보면서 어떤 공간을 활용할 수 있을지 확인하십시오. 청중의 이벤트 체험이 가장 중요한 요소라는 것을 명심하십시오. 스폰서의 간접 광고는 가급적이면 자연스럽게 진행되어야 하고 무단으로 강제적으로 간접 광고를 하면 광고 효과가 저하되며 온라인 경험 전체가 마케팅으로 보이게 됩니다. 계층형 접근 방식은 가 장 비싼 스폰서를 찾아 가장 많은 자원 등을 얻을 수 있도록 도울 수 있으며 있으며, 단, 수량이 한정되며 최대 몇 개 밖에 안된다는 점을 유념하여야 합니다. 간접 광고의 수 량은 진행되는 이벤트의 규모, 유형과 지속시간에 따라 달라질 수 있습니다.
아래는 가상 또는 하이브리드 이벤트의 후원을 제공하는 10가지 아이디어입니다. 이런 아이디어를 통해 이벤트의 투자자 수익률을 올리는 동시에 이벤트의 참여도를 높이고 관계 구축 및 긍정적인 효과를 이끌어 낼 수 있습니다.
1. 프레젠테이션 슬라이드 또는 실시간 스트림의 ‘표면’을 통한 브랜드 홍보
스폰서 홍보를 위한 또 다른 옵션은 해당 회사의 로고를 템플릿과 같은 귀사의 이벤트 웹 사 이트의 ‘표면’ 테두리의 일부분으로 하는 것입니다. 예를 들어 라이브 스트림 웹 사이트의 머리글 또는 바닥글에 “이번 프레젠테이션은 X회사와 협력하여 진행 되었습니다 “와 같은 스폰서 의 로고 또는 관련 정보를 포함시키는 것입니다.
2. 후원을 이용한 미디어 월을 가상 배경으로 적용
모든 사람들이 눈길을 귀사의 영상으로 집중되어 있는 가운데, 이벤트 발표자의 뒷 배경은 간단하면서도 섬세하고 매우 효과적인 방법으로 스폰서의 통합된 정보를 표시 가능합니다. 이를 가상의 미디어 월로 상상할 수 있으며, 스폰서가 알리고자 하는 정보에 따라 배경의 설계가 가능합니다. 벽은 반복적인 로고와 워터 마크로 디자인되거나 이와는 완전히 다른 것으로 디자인될 수도 있습니다. 만약 귀하의 발표자가 여러 명일 경우, 심지어 발표자의 내용에 따라 서로 다른 스폰서가 정한 배경을 제공할 수도 있습니다. 또한, 스폰서가 투자자 수익률을 확인할 수 있도록 이런 방식으로 스폰서에게 시청자 수, 노출 수, 투입 시간 등 데이터를 제공할 수 있습니다.
3. 이벤트 사이트 또는 이벤트 앱에 배너 광고
스트리밍 이벤트를 할 때 스폰서의 배너 광고를 노출하는 것은 수익을 창출하는 좋은 기회입니 다. 이는 스폰서가 브랜드를 홍보하는 좋은 기회이며 이벤트의 내용을 관련 산업 협회나 기업과 서로 연결시킬 수 있습니다. 스폰서에게 노출 수, 페이지 표시 시간, 순 방문자수, 클릭율, 잠재 고객 통계 데이터 등과 같은 유용한 ROI측정 지표를 제공할 수 있습니다. 발표자들 또한 이 기회를 이용하여 본인 비즈니스의 홍보를 원할 것 입니다. 또한, 다른 이벤트 공급자에게 서비스 할인 등을 대가로 후원 기회를 제공하는 것과 같은 옵션도 있습니다.
또한, 더 많은 기회를 이용하여 이벤트 사이트에 등록 페이지와 같은 배너 광고를 노출 할 수 있습니다. 모든 이벤트 참여자가 해당 페이지를 통하여 등록을 진행해야 하기 때문에 이것이 바로 진정한 가치라고 볼 수 있습니다. 또한, 귀사와 스폰서가 체결한 후원 계약서에 따라 스폰서와 참여자의 등록 정보를 공유할 수 있습니다. 개인정보 보호법을 준수하기 위하여 이용 약관에 데이터 사용 방법을 명시해야 하는 것을 기억하십시오. 스폰서를 위해 청중에게 부정적인 경험을 제공하는 것은 누구도 원하지 않을 것입니다.
이벤트 앱은 이제 이벤트에서 흔히 사용됩니다. 앱은 원격 참여자를 유도할 수 있는 훌륭한 도구가 될 수도 있습니다. 앱은 이벤트, 회의, 강연 등에 실시간으로 관련 정보를 제공할 수 있는 매우 편리 한 솔루션이고 스폰서를 위해 배너 광고, 팝업 광고 및 다양한 화면에 스폰서 정보와 로고를 노출할 수 있는 기회를 제공할 수도 있습니다.
이벤트 앱을 통해 후원과 광고를 위한 여러 기회가 있을 수 있습니다. 이벤트 앱 제공자와 상담하여 어떠한 후원 옵션이 있는 지 확인하십시오.
4. 후원된 비디오 광고
배너 광고 외에도 이벤트 주관자는 스폰서에게 비디오를 상영할 수 있는 기회를 제공할 수 있습 니다. 만일 내용이 관련되면 프레젠테이션들 사이, 브레이크아웃(breakout) 세션 전 또는 세션 시작 전에 YouTube 비디오 재생 전의 프리롤 광고와 같이 이런 내용을 보여줄 수 있습니다. 해당 광고 또한 분석을 통하여 ROI를 검증할 수 있습니다. 비디오를 이벤트 웹 사이트, 이벤트 앱, 심지어 eDM 하단과 같은 이벤트 커뮤니케이션 내에 포함 가능합니다.
5. 스트림시 스폰서 콜 아웃 또는 세그먼트
“이번 이벤트는 ……에 의해 제공됩니다.”
가장 확실한 스폰서 자리 중 하나이며, 이벤트 비디오의 시작 부분에 포함된다면, 평균적인 비디오 시청 데이터를 바탕으로 최소한 90%의 참석자들이 그것을 듣게 될 것이라고 보장할 수 있다. 라디오 방송과 비슷하게 화면에 나타나는 로고와 함께 스폰서가 제공한 대본과 발표를 결합할 수도 있습니다.
만약 귀하의 스폰서들이 좀 더 창의력을 발휘하고 싶은 경우, 귀하는 그들에게 네트워킹 요소, 어색함을 달래기 위한 시간(ice breaker), 브레이크아웃 세션에 대한 후원 기회를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 립톤 아이스 티(Lipton Ice Tea)는 귀하가 참석자나 발표자를 통해 자신을 소개하고 재미있는 질문에 답하여 관중들을 따뜻하게 하는 최초의 어색함을 달래기 위한 시간의 소개(ice breaker intro) 를 후원할 수 있습니다. 귀하는 리글리 껌(Wriggly gum)에게 요가 휴식 시간을 위한 후원 기회를 제공할 수도 있습니다 – 참석자들이 2시간의 세션을 지켜보는 동안, 틀림없이 안절부절 못하고 꿈틀거리기 시작할 것입니다.
자연스럽게 스폰서를 이벤트에 통합시켜 참석자와 함께 즐길 수 있는 다양한 흥미로운 방법이 있습니다.
6. 브랜드 스폰서 여론조사
유사한 창의적인 스폰서 통합과 같이 전체 온라인 이벤트에서 스폰서에게 브랜드 스폰서 여론 조사를 제공할 수 있습니다. CDD의 가장 인기 있는 도구중의 하나가 바로 “Event Poll”입니다. 해당 플랫폼을 통해 이벤트 현장에서 참여자에게 질문할 수 있으며, 참여자는 휴대폰이나 컴퓨터로 실시간으로 회신할 수 있습니다. 10개 이상의 질문 형식을 이용하여 현장에서 토론, 투표, 구상, 설문, 일반 상식, Q & A 및 피드백을 야기시킬 수 있습니다. 스폰서를 질문에 통합하든, 질문 템플릿 디자인에 통합하든, 후원에 관한 여론조사를 직접 설정하든 관계없이 옵션은 무궁무진합니다. 예를 들어, 스폰서는 상품이 포함된 온라인 퀴즈를 브레이크 아웃 세션으로 설정할 수 있습니다. 또한, Q & A 부분에 브랜드 표면을 디자인하여 참여자가 질문 시 화면에 표시되도록 할 수 있습니다.
7. 이메일 배치에서의 후원
만일 이메일로 참석자에게 초대장, 이벤트 소식 업데이트 또는 기타 홍보 자료를 전송하고자 하는 경우 스폰서에게 브랜드 로고 또는 창의적인 광고를 이메일 본문의 바닥 글에 표시하는 것과 같은 노출 기회를 제공할 수 있습니다. 또한 여기에 스폰서들의 사이트 또는 홍보 페이지의 링크를 포함 시킬 수도 있습니다. 귀사는 수신자의 수, 이메일 오픈율, 클릭율 및 더 많은 기타 정보를 포함한 데이터를 스폰서에게 제공 가능합니다. 디지털로 제공되기 때문에 많은 청중들에게 전송된 마음을 끄는 창의성(클릭 기반)을 데이터 기반의 작은 세그먼트로 전송하여 스폰서의 창의성이나 메시지를 테스트할 수 있는 기능을 제공할 수도 있습니다. 이벤트 주관자의 입장에서 볼 때 이는 더 많은 노력과 시간을 필요로 하지만 스폰서의 지출에 따라 ROI를 개선하는 데 도움이 되는 좋은 부가가치와 인센티브가 될 수 있습니다.
8. 이벤트 소셜 미디어를 통한 홍보
이벤트 진행 시 소셜 채널을 통해 후원자를 홍보할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 해당 포스트가 청중과 관련이 있는지 확인합니다. 예를 들어, 다음과 같습니다.
당사 이벤트의 일환으로 X사와 파트너십을 맺게 되어 자랑스럽습니다. 프레젠테이션을 진행하는 동안 CEO로부터 [주제 삽입]에 대한 설명을 들으실 수 있습니다. 그런 다음 사이트로의 링크를 포함합니다.
소셜 미디어와 마찬가지로 귀하는 스폰서에게 비디오, 사이트로의 링크, 캠페인 또는 정지 화면을 게시할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 스폰서들에게 이벤트에 대하여 소셜 미디어에 포스트를 통하여 해당 소식을 알리도록 요청하십시오.
9. 기조 연설
기조 연설 후원은 모든 참석자들이 해당 세션에 집중하게 될 것이므로 좋은 기회입니다. 예: ‘해당 프레젠테이션은 X사에서 제공합니다’.
10. 후원된 가상 이벤트 가방 제공
해당 가상 스웩 백 (virtual swag bag)은 지속가능하면서도 참석자들을 놀라고 기쁘게 하는 동시에 스폰서들에게 큰 관심을 줄 수 있는 훌륭한 방법입니다. 스폰서들에게 쿠폰이나 상품권, 소프트웨어 무료 체험, 온라인 강좌 등 참석자들의 스웩 백에 들어가는 것을 추천(curate)할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 그런 다음 참석자가 이벤트 전, 행사 중 또는 행사 후 전자 메일, 소셜 미디어 또는 이벤트 앱을 통하여 접속 가능하도록 가방을 직접 공유합니다.
가상 스웩 백은 또한 얼마나 많은 사람들이 접속했는지 여부와 가방 안의 아이템과 어떻게 상호작용했는지와 같은 보고 데이터를 제공합니다. 해당 데이터는 스폰서와의 공유를 통하여 참석자들이 가장 소중하게 여기는 자료가 무엇이었는지를 알리는 데 사용 가능합니다.
귀하의 가상 이벤트 후원으로 가치 제공
디지털 후원은 전혀 새로운 것이 아니며, 브로셔(brochures)나 경품과 같은 다른 물리적 브랜드의 기회를 통해서도 일반적으로 실행됩니다. 완전한 가상 이벤트를 계획할 때는 디지털 부분에만 집중하여 귀하의 사용 가능한 부동산을 활용할 수 있습니다.
스폰서에게는 참석자 연락처 세부 정보에 대한 접근 권한도 제공할 수 있습니다. 물론 허가는 필수적이므로 스폰서로부터의 커뮤니케이션 수신 여부를 참석자가 선택 가능해야 합니다.
또 다른 옵션은 스폰서의 동료들이 참석할 수 있도록 행사 티켓을 여러 장 제공하는 것입니다.
현재 제작중인 온라인 이벤트의 모든 접점을 고려해 보십시오. 다양한 방법을 통하여 후원 기회를 추가할 수 있습니다. 참석자들이 보거나 교류하는 모든 것이 스폰서를 통합할 수 있는 기회입니다.
아시아의 가상 이벤트 전문가와 대화하십시오.
CDD는 수백 명의 고객이 현장 이벤트를 성공적인 온라인 환경으로 전환 및 변환이 가능하도록 지원합니다. 회사의 발표, 진행 중인 교육 시리즈, 며칠 동안 진행되는 협회 컨퍼런스 또는 양방향 웨비나 조직 등에 관계없이 CDD의 사내 디지털 전문가 팀에 의지하여 온라인 접속을 가능하게 하는 적절한 기술을 제공 할 수 있습니다. 지금 바로 당사의 다양한 가상 이벤트 솔루션을 보십시오.
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